Рынок игорных блокчейн-платформ будет расти – директор по маркетингу DAO.Casino Дмитрий Белянин

Рынок игорных блокчейн-платформ будет расти – директор по маркетингу DAO.Casino Дмитрий Белянин

Даже после снижения биткоина спрос на блокчейн-казино только растет, считает директор по маркетингу DAO.Casino Дмитрий Белянин.

В интервью Minsk iGaming Affiliate Conference специалист рассказал о маркетинге блокчейн-казино, криптовалютной оплате и преимуществах технологии распределенного реестра для аффилиатов.

Интервьюер: Minsk iGaming Affiliate Conference (MiAC).

Респондент: Дмитрий Белянин, директор по маркетингу DAO.Casino (ДБ).

MiAC: Расскажите, насколько популярны блокчейн-казино сегодня и чем они привлекают посетителей?

ДБ: Если смотреть на аналитику по блокчейн-казино в сервисах, похожих на DappRadar, то мы увидим, что они очень уверенно растут по оборотам. Во время пика в декабре 2018 года было зафиксировано $1,286 млрд оборотов – это Ethereum и EOS вместе взятые.

Основным двигателем стал тот факт, что у этих двух блокчейнов большая аудитория токен-холдеров, и они с радостью пользуются новыми казино. Казино позволяют использовать ETH или EOS в реальных продуктах – это и привлекает пользователей, так как реальных кейсов не так много.

Конечно, часть этих цифр накручена для рекламы, но, даже если мы уберем 20–40% искусственных оборотов, цифра все равно останется крупной для индустрии, которой фактически недавно исполнился год.

MiAC: Какими недостатками обладают блокчейн-казино с криптовалютной оплатой?

ДБ: Можно выделить два основных недостатка. Первый – скудный выбор игр, потому что разработчики стараются сделать пару-тройку игр для быстрого старта. Эти игры они создают самостоятельно. Продукта мало, причем качество тоже страдает.

Вторая проблема – скорость работы и надежность. В случае казино на Ethereum тратится много времени на обработку транзакций и открытие канала. В случае с ЕОS процессы также происходят медленнее, чем в традиционных казино.

MiAC: Как отличается аудитория криптовалютного казино и обычных игорных платформ?

ДБ: Сейчас в блокчейн-казино в основном владельцы криптовалюты – гики, энтузиасты, люди из индустрии блокчейн, например разработчики. А из-за отсутствия широкой информационной заливки нет нового притока пользователей. Блокчейн-казино экономят рекламные бюджеты и стараются использовать аудитории соседних проектов.

Но в то же время аудитория достаточно активная, и хорошо работает маркетинг, в отличие от традиционных казино, где пользователи нечасто делятся своей слабостью с друзьями и коллегами (конечно, совершенно другая ситуация с беттингом). Если говорить в целом, то эти аудитории очень похожи, а со временем разница между ними будет минимальной.

MiAC: Как снижение биткоина повлияло на заинтересованность игроков в блокчейн-казино?

ДБ: Мы всячески приравнивали курс криптовалют к количеству игроков и транзакций в блокчейн-казино и пришли к выводу, что спрос только растет.

В первую очередь это связано с тем, что сейчас основная часть аудитории блокчейн-казино – это криптоэнтузиасты и любители технологий, для которых курс не так важен для игры.

Также технология блокчейна активно развивается, и уменьшается порог входа и начала игры в блокчейн-казино.

MiAC: Расскажите о различиях в маркетинге блокчейн-казино и стандартной гемблинг-платформы.

ДБ: Сейчас маркетинг блокчейн-казино – узкий таргетинг на маленькую аудиторию. Сказывается высокий порог входа для новых пользователей из-за проблем с онбордингом. Нет смысла работать на awareness, так как рекламный бюджет будет расходоваться нерационально, надо бить точечно и в основном работать с людьми «в теме» – владельцами криптовалют.

Хорошо работают целевые контентные ресурсы, посвященные криптовалютам. Здесь нужно показывать пользователю ценность и заходить со стороны нативного контента, рассказывая про технологичность продуктов, чтобы пользователям захотелось попробовать.

Очень важно вести образовательную миссию, чтобы донести до конечных пользователей все преимущества казино, построенных на блокчейне. Это процесс небыстрый, но мы в DAO.Casino как раз занимаемся этим: «выращиваем» пользователей для своих будущих продуктов (B2B) и рассказываем компаниям, как им найти новых пользователей в свои B2C-казино.

MiAC: Какие преимущества блокчейн-казино предлагает для аффилиативных программ?

ДБ: Казино, использующие умные контракты, позволяют аффилиатам получать выплаты в автоматическом режиме при достижении каких-то условий (например, CPA). Эти условия никто не может изменить: таким образом, никто не сможет скрыть игрока и обмануть аффилиата.

На мой взгляд, это в корне меняет правила игры. Все помнят, как крупные казино сильно поменяли условия для аффилиатов, тем самым лишив их заслуженного заработка. Подробнее об этом я поговорю в ходе моего выступления на конференции.

MiAC: Расскажите о решениях для децентрализованного казино, которые разрабатывает ваша компания DAO.Casino.

ДБ: Мы разрабатываем набор инструментов, который позволит каждому участнику экосистемы онлайн-гемблинга выполнять свою работу на блокчейне. Операторы смогут открыть свое казино, аффилиаты будут заниматься привлечением трафика, а разработчики – интегрировать свои игры в децентрализованные казино.

Кроме всего прочего, мы вводим несколько новых ролей, например Bankroll Backer – роль, которая позволит любому пользователю держать банк казино либо отдельно взятой игры. Для этого мы используем блокчейн Ethereum.

MiAC: Поделитесь самыми успешными проектами DAO.Casino, на ваш взгляд.

ДБ: Сейчас наш проект еще находится на стадии разработки, так что говорить о каких-то больших бизнес-успехах еще рано. Однако мы уже можем поделиться несколькими достаточно важными событиями.

Например, мы выпустили научную бумагу про нашу разновидность State Channel’ов – Game Channels со встроенным генератором случайных чисел. Мы полностью открыли исходный код нашего решения для широкой публики и позволили любым компаниям использовать это решение в своих проектах. Выходом бумаги мы бы хотели ознаменовать начало новой эры гемблинга – Gambling 3.0 – индустрии, которая бы регулировалась технологиями.

Также еще в конце сентября мы запустили первый в истории гемблинга проект Sandbox для разработчиков гемблинг-игр. Проект был направлен на тестирование нашего SDK и создан, чтобы дать желающим попробовать разработку игр на блокчейне, не обладая при этом подходящей компетенцией.

MiAC: По вашему мнению, как будет развиваться рынок игорных блокчейн-платформ и онлайн-казино в целом в ближайшее время?

ДБ: Рынок игорных блокчейн-платформ будет расти. Благодаря решению проблемы с онбордингом пользователей он станет доступен более широкой публике. Индустрия новая, мы в самом начале пути.

Важным фактором роста может стать появление казино под крылом у больших операторов и компаний, которые хорошо понимают рынок гемблинга и уже обладают всеми встроенными процессами, потому что сейчас все в основном держится на энтузиастах. Плюс лишняя awareness и рекламные бюджеты могут дать большой толчок всей индустрии в целом.

MiAC: О чем вы расскажете на Minsk iGaming Affiliate Conference?

ДБ: На конференции я расскажу, как технология блокчейна меняет рынок онлайн-гемблинга, и помогу разобраться в том, как она будет полезна аффилиатам.

Дмитрий Белянин станет спикером на Minsk iGaming Affiliate Conference и выступит с презентацией «Блокчейн-технология в онлайн-гемблинге: что меняется с ее появлением».


Узнайте больше о блокчейне в онлайн-казино от эксперта на конференции!

Регистрация >>>

Оцените, пожалуйста новость:
( 118 голоса, среднее 3.78 из 5. )
Подпишитесь на обновления и получите скидку 15% на ваш билет.