Новые источники трафика спрятаны в social-сервисах. Интервью с директором по маркетингу CashPlanet – Дмитрием Кустовым

Новые источники трафика спрятаны в social-сервисах. Интервью с директором по маркетингу CashPlanet – Дмитрием Кустовым

Рекламодатель – первый и главный союзник вебмастера, ведь максимально заинтересован в его заработке, считает CMO CashPlanet Дмитрий Кустов. В интервью Minsk iGaming Affiliate Conference специалист рассказал о схемах заработка в партнерских программах, ошибках вебмастеров и будущем сферы гемблинга в ближайшие два-три года.

Дмитрий Кустов обладает 10+ годами опыта на digital-рынке, больше половины из них – в сфере mobile. Запускал стартапы на рынках США и Европы. Активный участник профильных мероприятий во многих странах.

Интервьюер: Minsk iGaming Affiliate Conference (MIAC)

Респондент: Дмитрий Кустов, директор по маркетингу CashPlanet (Д. К.)

MIAC: Какая схема заработка в партнерских программах, по вашему мнению, выгоднее всего?

Д. К.: Смотря что для вас «схема» (улыбается – прим. ред.). Если говорить о распределении трафика с точки зрения максимизации личной прибыли, то здесь основной является диверсификация как партнерских программ, так и способов оплаты.

Например, нельзя поставлять трафик только одному клиенту, ведь вы станете полностью от него зависимы. Также начинающий вебмастер не может продавать свой трафик только по Revenue Share – он может не справиться с операционными затратами. Конечно, Revenue Share – лучшая модель для долгосрочного заработка на трафике и обеспечения себя пассивным доходом, но подойдет она тем, кто умеет оперировать трафиком условно среднего качества.

MIAC: Какие ошибки чаще всего допускают вебмастера при работе с рекламодателями?

Д. К.: Самая частая ошибка вебмастера – отсутствие коммуникации с рекламодателем. Рекламодатель – первый и главный союзник вебмастера. Он максимально заинтересован в заработке вебмастера, поскольку это и его заработок тоже. Но при этом рекламодатель обладает огромным количеством информации об аудитории, продукте, воронке и т. д. Статистические данные об эффективности трафика, страниц приземления или рекламных материалов могут существенно облегчить вебмастеру жизнь.

MIAC: Почему вебмастера могут отказаться работать с оффером?

Д. К.: Причин может быть очень много: от неумения подобрать релевантный трафик до шейва на стороне партнерской сети. Но с любой из причин можно и нужно работать.

MIAC: Что нужно учесть вебмастерам, если их оффер связан с гемблингом?

Д. К.: Здесь должно быть очень много пунктов, но они все довольно типичны. А хочется рассказать о чем-то нетипичном. Например, о том, что главные деньги в гемблинге приносят, как и в любой другой составляющей игровой индустрии, самые крупные игроки. Их называют китами, випами, хайроллерами и т. д. Задача каждого рекламодателя – поймать такого игрока.

Но. Если вы как вебмастер работаете по СРА, а не по RevShare, и именно вам повезет привести кита, то вы потеряете 99% основного заработка. В то же время те, кто сумел привести кита по Revshare, смогут позволить себе длительный отпуск (улыбается – прим. ред.).

MIAC: Как привлечь вебмастеров к работе с партнерской программой?

Д. К.: Говорить на одном языке. В нише Affiliate Marketing в целом все строится на доверии. Вебмастера работают с теми, кому доверяют. Наши менеджеры поддерживают хорошие отношения с партнерами и внутри компании всегда выступают на стороне своих партнеров. Делятся обучающими материалами, статистикой, пониманием продукта и знанием рынка.

MIAC: Некоторые вебмастера считают, что мобильный трафик – более качественный, чем десктопный. Вы согласны с ними?

Д. К.: В какой-то период времени так и было, очень недолгий период времени. Мобильная аудитория была чуть менее привычна к тем или иным офферам, рекламу в мобайле не размещали, да и самих смартфонов было не так много. Сейчас важнее понимать, что скоро мобильный трафик в принципе станет основным типом трафика, и к нему должны быть готовы как вебмастера, так и сами рекламодатели со своими посадочными страницами, материалами и продуктом.

MIAC: Какая модель оплаты больше всего подходит для тех, кто льет мобильный трафик?

Д. К.: Вообще для мобайла типичная модель оплаты – это CPI (Cost Per Install). Но чем дальше по воронке конверсии, тем выше выплаты. Да и, если оффер – это чистый Cost Per Install, там вполне может быть спрятана довольно жесткая квалификация лида или так называемые Hard KPI.

MIAC: По вашему мнению, какие изменения ждут партнерские программы в ближайшие два-три года?

Д. К.: Если очень коротко, то вот мой топ-3:

  • все уйдут в мобайл;

  • рынок станет еще более конкурентным. Да, он и так не «голубой океан»;

  • новые источники трафика спрятаны в social-сервисах.

Дмитрий Кустов выступит 24 апреля на Minsk iGaming Affiliate Conference с докладом «Эффективный слив мобильного трафика в iGaming». Узнайте больше о заработке на мобайлинге от эксперта на конференции!


Информация о спикере>>>

Регистрация>>>

Оцените, пожалуйста новость:
( 80 голоса, среднее 3.8 из 5. )
Подпишитесь на обновления и получите скидку 15% на ваш билет.