Как продвигать приложение по CPA 2019

Как продвигать приложение по CPA 2019

Согласно отчету компаний We Are Social и Hootsuite, по состоянию на начало 2019 года в мире насчитывалось 5,11 млрд мобильных пользователей, что на 100 млн больше, чем в 2018-м. Также аналитики подсчитали, что аудитория Интернета в 2019 году достигла 4,39 млрд человек, что на 366 млн больше прошлогодних показателей.

Различные исследования доказывают, что количество владельцев смартфонов растет из года в год. Мобильные гаджеты используют не только для связи, но и для развлечений, совершения покупок, оплаты счетов и решения других задач. Поставщики товаров и услуг осознают это и с целью развития бизнеса и увеличения прибыли выпускают на рынок собственные мобильные приложения. Чтобы софт завоевал популярность и начал приносить доход, его необходимо продвигать. Сегодня в качестве инструмента для достижения этой цели используют СРА-сети.

Что такое мобильные офферы и как продвигать приложения в партнерских сетях? Обо всем этом – далее в статье.

Что такое мобильные офферы? Общее понятие

Что такое мобильные офферы

Мобильные офферы – это коммерческие предложения, ориентированные на продвижение приложений. Они рассчитаны только на мобильный трафик – пользователей, которые посещают сайты со смартфонов, планшетов и других портативных средств связи. Они делятся на две категории: мобильные приложения для устройств с операционными системами iOS и Android и мобильные подписки.

В сегменте мобильной коммерции различают следующие категории приложений:

  • игры для мобильных устройств. Это могут быть приложения, работающие в онлайне и/или офлайне, в которых можно участвовать одному или в составе группы пользователей;

  • утилиты. Представляют собой различное программное обеспечение, предназначенное для выполнения специализированных задач, связанных с работой смартфона. В том числе это браузеры, архиваторы, диспетчеры файлов, программы для диагностики, антивирусы, облачные хранилища и многое другое;

  • приложения для покупок. Речь идет о софте от различных интернет-магазинов. Такие программы предназначены для совершения покупок в Сети;

  • приложения служб такси и сервисы каршеринга. В эту категорию включены программы для вызова такси и аренды автомобилей;

  • софт для развлечений и образования. Это ПО для изучения языков, чтения книг, просмотра фильмов, прослушивания музыки, просмотра фотографий и т. д.

Мобильные подписки – это услуга, которая подразумевает предоставление доступа к контенту за определенную плату. Часто оплата списывается с мобильного счета пользователя. Сегодня такая услуга не пользуется высокой популярностью.

Формируя мобильные офферы, рекламодатели описывают в них все подробности сделки. В предложениях в том числе указывается следующая информация:

  • целевое действие. Заказчик определяет, за какие действия пользователей он готов платить деньги вебмастеру и/или арбитражнику. Это могут быть скачивание или установка приложения, прохождение определенного уровня в игре и т. д.;

  • размер оплаты. Рекламодатель прописывает в оффере, какое вознаграждение получит партнер за добычу трафика и привлечение новых потребителей софта;

  • информация о приложении. Важно описать, для каких операционных систем предназначена программа, в чем ее преимущества и особенности. Эти данные вебмастер будет использовать при продвижении ПО;

  • данные о географическом расположении потенциальных клиентов. В этой строке указываются города и/или страны, откуда рекламодатель хочет привлечь трафик;

  • целевая аудитория. Помимо географического расположения потенциальных клиентов, в описании оффера указывают пол, возраст, интересы потребителей и другие данные. Благодаря наличию такой информации партнеру будет проще понять, как продвинуть тот или иной продукт. Вебмастера, проанализировав эти данные, смогут определить, соответствует ли аудитория их сайта/блога установленным требованиям;

  • рекламные материалы. К ним относятся баннеры, логотипы, слоганы и т. д.

Занимаясь продвижением приложений с помощью СРА-сетей, необходимо соблюдать все условия, указанные в оффере. Если вы будете пренебрегать установленными требованиями, рекламодатель может не учесть выполненные вами действия и откажется выплачивать вознаграждение за проделанную работу.

СРА-сети как эффективный способ продвижения мобильных приложений

СРА-сети

Один из наиболее эффективных способов продвижения приложений – партнерский маркетинг. При использовании этого инструмента поставщик товаров или услуг выплачивает вебмастеру и/или арбитражнику денежное вознаграждение за то, что он привлекает для него новых клиентов, подписчиков и/или покупателей.

СРА-сети – это платформы, которые объединяют аффилиатные программы от разных компаний. Они выступают посредниками между рекламодателями и вебмастерами.

Такое сотрудничество реализуется следующим образом. Рекламодатели формируют офферы и размещают их в партнерских сетях. Аффилиаты в свою очередь выбирают одно или несколько коммерческих предложений. Они размещают рекламные материалы и предоставленные им партнерские ссылки на различных интернет-площадках (сайтах, блогах, соцсетях) и перенаправляют трафик на сайт или приложение заказчика.

СРА-сети в основном предлагают сотрудничество по модели СРА – Cost Per Action («цена за действие»). Она подразумевает, что рекламодатель выплачивает вебмастеру денежное вознаграждение, только если привлеченный им пользователь совершил определенное действие, например, сделал покупку в приложении, зарегистрировался в программе и т. д.

Заработок партнера: за что платит рекламодатель?

за что платит рекламодатель

В случае с мобильными офферами вебмастера (владельцы сайтов или блогов) и арбитражники (специалисты, занимающиеся перепродажей трафика) получают доход за продвижение различных приложений для гаджетов.

Сегодня наиболее распространены следующие модели сотрудничества в формате «рекламодатель-партнер»:

  • CPI. Партнер получает фиксированную сумму за то, что привлеченный им пользователь установил приложение. Чаще всего такую модель выбирают рекламодатели, желающие привлечь целевую аудиторию и увеличить количество пользователей ПО;

  • Trial subscription. Вебмастер получает вознаграждение только в том случае, если привлеченный им пользователь оформил пробную подписку на приложение. Такую модель чаще предлагают при продвижении программного обеспечения образовательной и развлекательной тематики. Например, это может быть софт для изучения языков, просмотра кино или чтения книг. Чаще всего, чтобы получить доступ к контенту, пользователь должен не только оформить пробную подписку, но и указать данные банковской карты. При истечении времени, отведенного на бесплатное пользование приложением, с владельца гаджета начнут списывать средства за использование сервиса;

  • CPR. Партнер получает денежное вознаграждение, если привлеченный им пользователь не просто скачает и установит приложение, но и зарегистрируется в нем. В некоторых случаях, например при установке программ для аренды автомобилей, пользователь должен также предоставить необходимые документы – паспорт и/или водительское удостоверение;

  • СРS. Рекламодатель выплачивает вебмастеру фиксированную сумму или процент от заказа, который покупатель оформил в приложении. Такую модель чаще всего выбирают рекламодатели, продвигающие софт для шопинга.

СРА-сеть за посреднические услуги берет комиссию в размере 20-30% от размера вознаграждения вебмастера.

Мобильные офферы: как продвигать приложения в партнерских сетях

Мобильные офферы

Лить трафик на мобильные офферы необходимо через площадки, которые адаптированы под смартфоны и планшеты. Сайты, используемые для продвижения приложений, должны обладать мобильной версией. Если вы решите рекламировать ПО на онлайн-портале, который некорректно отображается на мобильных девайсах, то есть высокая вероятность того, что пользователь не увидит размещенные баннеры.

Предлагаем детальнее ознакомиться с несколькими видами площадок для продвижения мобильных приложений.

Социальные сети

В Facebook, Instagram, «ВКонтакте» и других соцсетях мобильные офферы можно продвигать двумя способами:

  • при помощи таргетированной рекламы. Социальные сети зачастую знают, какого пола их пользователи, сколько им лет, какие устройства они используют для посещения площадки. Проанализировав эту информацию, партнер может направить рекламу на необходимую ему аудиторию;

  • в группах и сообществах. Такой способ продвижения мобильных приложений подходит для арбитражников. Сначала специалист приобретает трафик в пабликах, а затем перепродает его рекламодателю по более высокой стоимости.

Сайты вебмастеров

Следующий источник трафика – это онлайн-порталы. На такие площадки пользователи переходят из поисковых систем, социальных сетей, сторонних ресурсов. Чтобы эффективно работать с мобильными офферами и получать от этого доход, вебмастер должен адаптировать свой сайт под мобильные устройства. Если этого не сделать, то можно не получить положительных результатов.

Также при выборе того или иного оффера необходимо учитывать тематику портала. Например, если ваш сайт посвящен образованию, то на нем можно рекламировать приложения для изучения языков.

Сети мобильной рекламы inapp

Это сервисы, которые размещают рекламные материалы в мобильных приложениях. Например, они могут появляться на экране после прохождения уровня в игре. Преимущества такого источника трафика в том, что он заточен только под мобильные устройства и позволяет тарегетироваться на необходимую версию гаджета.

Видеоблоги и стримы

Сегодня Twitch и YouTube – это одни из лучших источников трафика для игровых офферов. На этих платформах пользователи могут подробно ознакомиться с приложениями, оценить сюжет, качество графики и звука.

Креативы как важный элемент в продвижении мобильных приложений

Креативы

Креативы – это рекламные материалы, которые партнеры размещают на своих сайтах, в блогах, соцсетях и приложениях. Их главная цель – привлечь внимание пользователей и мотивировать их совершить целевое действие. В случае с продвижением мобильного софта рекламный контент должен побудить владельца гаджета скачать или установить программное обеспечение, оформить с его помощью покупку, принять участие в игре.

Многие рекламодатели предоставляют партнерам готовые рекламные материалы. Такие креативы владельцы приложений добавляют в СРА-сети. Зачастую они представлены в разных размерах и не нуждаются в дополнениях или изменениях. Другие компании, продвигая приложения с помощью СРА-сервисов, предлагают вебмастерам и арбитражникам использовать промоматериалы, находящиеся в открытом доступе.

Третья категория рекламодателей позволяет партнерам применять авторские креативы. Партнер может создать их самостоятельно либо обратиться за помощью к опытным специалистам по рекламе и web-дизайнерам. Однако итоговый вариант материалов нужно согласовывать с заказчиком. Если вы захотите избежать этой процедуры, то рискуете остаться без денежного вознаграждения.

Преимущество использования авторских креативов заключается в том, что при правильном подходе к работе можно создать уникальные рекламные материалы, которые привлекут внимание большего числа интернет-пользователей.

Итог

Продвигая приложения с помощью СРА-сетей, необходимо анализировать результаты проделанной работы. Для этого можно использовать различные инструменты. Например, с помощью SubID-меток партнеры отслеживают конверсии по каждому объявлению.

Благодаря аналитической работе вы сможете понять, какая реклама более эффективна, и оцените, какие каналы и площадки лучше подходят для продвижения тех или иных приложений.

Купить билет
Подписаться на анонсы и спецпредложения