Агрессивный маркетинг как эффективный способ продвижения товаров и услуг

Агрессивный маркетинг как эффективный способ продвижения товаров и услуг

Чтобы привлекать потребителей и оставаться конкурентноспособными, представители бизнеса используют различные способы продвижения товаров и услуг. Один из таких инструментов – это агрессивный маркетинг. Если умело его применять, то можно расширить базу клиентов, увеличить продажи, а также значительно приумножить доходы и даже вывести компанию на новый уровень развития.

Что такое агрессивный маркетинг и в чем его главные особенности? Обо всем этом – далее в статье.

Агрессивный маркетинг: общее понятие

Агрессивный маркетинг

Агрессивный маркетинг – это способ продвижения товаров и услуг, при котором используются настойчивые и манипулирующие методы воздействия на аудиторию. С его помощью потенциальным покупателям навязывают решение о совершении покупок. Главная задача такого подхода – привлечь и удержать как можно больше клиентов.

К проявлениям агрессивного маркетинга относятся искусственное занижение цен, скандальная реклама, бесплатное обслуживание товара, предложения о покупке двух продуктов по цене одного и так далее.

Одна из ключевых особенностей агрессивного маркетинга – это выявление у конкурентов их уязвимых мест и последующее использование данной информации при продвижении собственных продуктов. При этом нередко в своей рекламе компания прямо указывает, чем ее товар лучше того, что предлагают другие участники рынка.

Подобным образом поступила компания Pepsi. В конце 30-х годов прошлого века Pepsi выпустила свой напиток в бутылке объемом 12 унций (355 мл). Его стоимость составляла $0,5. В то же время ее главный конкурент, Coca-Cola, за эту же цену продавала напитки, разлитые по бутылкам объемом 6 унций (178 мл). Чтобы продемонстрировать аудитории свое преимущество, Pepsi выпустила рекламу, в которой говорилось о том, что за прежнюю цену потребителям предлагают в два раза больше продукта.

Coca-Cola, в свою очередь, не смогла ничем ответить на действия конкурента. Сменить тару для разлива газировки компания не могла, поскольку заранее изготовила около 1 млрд бутылок объемом 6 унций. Снизить цену на напиток также было невозможно из-за того, что в те годы автоматы для продажи напитков принимали только монеты номиналом пять центов.

Еще одна особенность агрессивного маркетинга – давление на потенциальных потребителей. Например, при мягком продвижении владелец спортзала в рекламе мог рассказать об особенностях помещения, качестве сервиса, доступных услугах. В то же время если бы он использовал агрессивный маркетинг, то рекламное объявление могло бы выглядеть так: «Если вы не будете посещать наш спортзал, то никогда не станете красивым и не встретите свою любовь».

Нередко при продвижении товаров используются методы и идеи, которые выходят за грань этики и здравого смысла. Такой подход довольно рисковый, поскольку он может негативно отразиться на продажах и даже репутации компании.

В каких нишах и когда использовать агрессивный маркетинг?

В книге Йона Спэлстры «Агрессивный маркетинг. Как увеличить свой доход, расправившись с затратами» отмечается, что 44% успешных кампаний, проведенных с использованием агрессивного маркетинга, приходится на продажи массовых товаров и услуг. Однако в целом эксперты в области продвижения брендов отмечают, что данный инструмент позволяет достичь положительного эффекта во многих нишах. Главное, правильно его использовать.

Что касается обстоятельств, при которых лучше всего работает агрессивный маркетинг, то в первую очередь – это выведение на рынок нового продукта.

Сегодня рынок сбыта перенасыщен предложениями от разных компаний. Конкуренция в каждой нише настолько высока, что производители товаров и поставщики услуг вынуждены бороться практически за каждого нового клиента. Особенно это касается малого и среднего бизнеса. Поэтому навязчивое продвижение – это возможность привлечь внимание потенциальных потребителей именно к своему продукту.

Кроме того, агрессивный маркетинг может дать положительный отклик, когда компании нужно привлечь как можно больше клиентов с целью дальнейшего развития бизнеса или выхода из экономического кризиса. Если правильно применить данный инструмент, то можно добиться высоких результатов и вывести компанию на новый уровень.

Агрессивный маркетинг в действии: кейсы известных компаний

Существует множество примеров агрессивного маркетинга. Некоторые из них дали положительные результаты, а другие – либо остались незамеченными, либо не принесли должного эффекта. Предлагаем вам ознакомиться с подборкой самых наглядных кейсов применения такого способа продвижения.

Компания American Online и бесплатные дискеты

Компания American Online и бесплатные дискеты

В середине 90-х разработчик ПО – компания American Online – для привлечения клиентов начал бесплатно раздавать свои дискеты. Человек безвозмездно пользовался съемным носителем на протяжении месяца, а после этого при желании мог оформить платную подписку на эксплуатацию софта.

Лучше всего о результатах данной кампании скажут цифры. Каждый десятый пользователь, установивший программное обеспечение, купил платную подписку. Перед стартом этой акции у девелопера софта было 300 тысяч платных подписчиков. Через год после ее завершения их число достигало 23 млн человек.

Маркетинговые «войны» автопроизводителей

В рекламных «войнах», в которых использовался агрессивный маркетинг, участвовали различные производители автомобилей. В одном из подобных противостояний оказались задействованы сразу четыре компании.

Так, в 2006 году BMW выпустила рекламу, в которой поздравила Audi с победой в конкурсе «Машина года 2006 в Южной Африке». При этом BMW подписалась как «Победитель конкурса “Машина мира 2006”».

Победитель конкурса “Машина мира 2006”

В ответ на такие действия Audi выпустила постер, в котором поздравила BMW со званием машины года, подписавшись шестикратным победителем гонок Consecutive Le Mans 24 Hour.

Consecutive Le Mans 24 Hour

На этом маркетинговое противостояние не завершилось, и в рекламную «войну» ввязались другие производители автомобилей. Subaru поздравила Audi и BMW с тем, что они победили в «конкурсах красоты». При этом компания обратила внимание на то, что Subaru получила премию за лучший двигатель года.

Subaru получила премию за лучший двигатель года

Четвертым участником противостояния стала автомобилестроительная компания Bentley. Она выпустила плакат, на котором запечатлен сидящий на диване мужчина, демонстрирующий средний палец.

автомобилестроительная компания Bentley

Бритва от Gillette

Кинг Жиллетт

Кинг Жиллетт – основатель компании Gillette – изобрел мужскую бритву с двумя лезвиями еще в начале XX века. Когда он выпустил свой продукт на рынок, тот не сразу стал популярным. В первые 12 месяцев он продал всего пять единиц товара. Исправить ситуацию помог агрессивный маркетинг.

Для привлечения клиентов Кинг на протяжении трех месяцев раздавал всем желающим бесплатные бритвенные инструменты. За это время потребители успели ощутить все преимущества товара. Затем продажи были возобновлены и товар начал пользоваться большим спросом.

Итог

Агрессивный маркетинг – это эффективный способ продвижения. Однако, чтобы данный инструмент действительно помог привлечь клиентов и увеличить доходы, нужно провести большую работу. Первым делом необходимо подробно изучить свою целевую аудиторию, проанализировать конкурентов, выявить их слабые стороны и главные недостатки.

Воспользовавшись полученной информацией, вы сможете придумать идею для продвижения товара и разработать стратегию ее реализации. Затем вам потребуется разработать рекламные материалы, которые помогут привлечь внимание потребителей, и подобрать каналы для их распространения. Только после этого вы сможете приступить к практическому применению агрессивного маркетинга.

Купить билет
Подписаться на анонсы и спецпредложения